Apa Itu Pembangun Perniagaan (Business Development)?
Pembangun Perniagaan, atau lebih popular dengan panggilan BD (Business Development), adalah arkitek pertumbuhan sesebuah syarikat. Berbeza dengan Sales Executive yang biasanya fokus menjual produk yang sedia ada kepada pengguna (B2C), seorang BD fokus kepada strategi jangka masa panjang dan hubungan antara syarikat (B2B).
Tugas utama anda adalah menjawab soalan: *"Bagaimana kita nak buat syarikat ini lebih kaya 5 tahun dari sekarang?"* Jawapannya mungkin melalui pembukaan pasaran baharu di luar negara, mencari rakan kongsi (partnership) strategik, atau mencipta produk baharu yang belum wujud.
Skop Kerja & Rutin Harian
Seorang BD tidak duduk diam di pejabat menunggu telefon berbunyi. Anda adalah pemburu. Berikut adalah rutin harian yang dinamik:
1. Mencari Peluang (Prospecting)
Pagi anda mungkin bermula dengan membaca berita bisnes atau LinkedIn untuk mencari syarikat mana yang sedang berkembang. Anda perlu mencari "lubang" di mana produk syarikat anda boleh masuk. Ini melibatkan banyak panggilan sejuk (cold calling) dan e-mel perkenalan.
2. Rundingan & Pembentangan (Pitching)
Apabila anda berjaya mendapatkan temu janji, anda perlu memakai sut terbaik dan membentangkan proposal strategi jualan. Di sini, kemahiran bercakap dan keyakinan diri diuji sepenuhnya. Anda perlu meyakinkan CEO atau Pengarah syarikat lain untuk bekerjasama dengan anda.
3. Menjaga Hubungan (Networking)
Bisnes adalah tentang kepercayaan. Anda akan kerap berjumpa rakan kongsi di kafe, padang golf, atau majlis makan malam untuk membina hubungan (rapport). Kopi yang mahal adalah pelaburan dalam kerjaya ini.
Tangga Gaji & Struktur Pendapatan
Kecantikan bidang ini adalah pada Komisen. Gaji pokok mungkin sederhana, tetapi jika anda berjaya menutup satu 'deal' besar, komisennya boleh menyamai gaji setahun.
| Jawatan (Job Title) | Pengalaman | Anggaran Gaji Pokok |
|---|---|---|
| BD Executive Level Permulaan |
0 - 2 Tahun | RM3,000 - RM4,500 |
| BD Manager mengetuai pasukan |
3 - 6 Tahun | RM5,000 - RM9,000 |
| Head of Growth / VP Pengurusan Strategik |
7+ Tahun | RM10,000 - RM20,000+ |
Nota: Di syarikat teknologi (SaaS), BD Manager selalunya mendapat saham syarikat (ESOP) sebagai tambahan kepada gaji.
Peta Laluan: Dari Pemidato ke Eksekutif
Untuk menjadi BD yang hebat, bakat bercakap perlu diasah dari bangku sekolah.
Peringkat Sekolah (SPM)
Aktiviti: Sertai pasukan Debat, Pidato, atau menjadi Pengawas. Ini melatih keyakinan diri.
Akademik: Kredit dalam Bahasa Melayu & Bahasa Inggeris adalah wajib. Anda perlu fasih kedua-dua bahasa untuk berunding dengan pelbagai lapisan masyarakat.
Pra-Universiti / Diploma
Ambil Diploma Pengajian Perniagaan (Business Studies) atau Pemasaran. Ini memberi asas teori tentang bagaimana syarikat beroperasi.
Peringkat Universiti (Ijazah)
Kelayakan paling standard adalah Ijazah Sarjana Muda Pentadbiran Perniagaan (BBA). Anda juga boleh ambil bidang spesifik seperti Perniagaan Antarabangsa atau Keusahawanan.
Alam Pekerjaan
Mulakan sebagai Sales Executive atau Marketing Exec untuk faham 'ground work' sebelum naik menjadi Business Development Executive.
Di Mana Boleh Belajar Bidang Ini?
Kursus perniagaan ditawarkan di hampir semua universiti, tetapi pilihlah yang mempunyai jaringan industri yang kuat.
Universiti Awam (UA)
- UiTM: Fakulti Pengurusan Perniagaan UiTM adalah antara yang terbesar dan melahirkan ramai usahawan berjaya.
- UUM (Sintok): Dikenali sebagai "Universiti Pengurusan", kurikulumnya sangat fokus kepada dunia korporat.
- UKM: Mempunyai program keusahawanan yang kuat (Graduate School of Business).
Swasta & TVET
- Sunway University & Taylor's: Sangat bagus untuk membina 'connection' dengan anak-anak golongan korporat.
- INTI: Fokus kepada kemahiran praktikal dan pembentangan.
- Politeknik (Jabatan Perdagangan): Pilihan TVET terbaik untuk latihan praktikal dalam pemasaran dan jualan.
Skill Wajib Ada (Survival Kit)
Hard Skills (Strategi)
- Analisis Pasaran: Boleh baca data dan graf untuk tahu trend terkini (e.g., orang muda suka beli apa sekarang?).
- Penulisan Proposal: Mahir membuat slaid PowerPoint yang cantik dan proposal yang meyakinkan.
- Kewangan Asas: Faham tentang margin keuntungan, ROI, dan bajet supaya tidak rugi dalam rundingan.
Soft Skills (Karisma)
- Tebal Muka (Resilience): Anda akan ditolak (rejected) beratus kali. Jangan ambil hati, teruskan mencari klien seterusnya.
- Rundingan (Negotiation): Seni memujuk orang untuk berkata "Ya" tanpa mereka rasa dipaksa.
- Penampilan: Perlu sentiasa nampak korporat, kemas, dan meyakinkan. "First impression" sangat mahal.
Realiti Sebenar: Glamor vs Tekanan
Kerjaya ini nampak mewah dengan mesyuarat di hotel dan perjalanan perniagaan, tetapi...
Kelebihan (Pro)
- Pendapatan Tanpa Had: Di sesetengah syarikat, komisen BD tiada siling (no cap). Anda tentukan gaji anda sendiri.
- Kebebasan Masa: BD selalunya tidak terikat duduk di pejabat 9-5. Asalkan target tercapai, anda bebas mengatur jadual.
- Network VVIP: Anda berpeluang mengenali CEO dan pemilik bisnes yang boleh menjadi mentor anda.
Kekurangan (Con)
- Tekanan Target (KPI): "Tiada jualan, tiada gaji." Tekanan mengejar angka jualan setiap bulan/suku tahun sangat tinggi.
- Masa Peribadi Terkorban: Klien selalunya lapang pada waktu malam atau hujung minggu. Anda perlu sedia melayan mereka.
- Penat Mental: Ditolak (rejection) setiap hari boleh melemahkan semangat jika mental tidak kuat.
Soalan Lazim (FAQ)
Apa beza BD dengan Marketing?
Marketing buat iklan (poster/FB Ads) untuk tarik ramai orang. BD pergi jumpa orang-orang penting secara personal untuk buat perjanjian (deal). Marketing = Jala ikan, BD = Memancing ikan besar.
Saya introvert, boleh ke jadi BD?
Boleh, tetapi mencabar. BD memerlukan tenaga sosial yang banyak. Ramai BD yang introvert berjaya kerana mereka pendengar yang baik, tetapi mereka perlu masa untuk 'recharge' selepas mesyuarat.
Perlu pandai Matematik ke?
Cukup sekadar Matematik asas untuk kira diskaun, komisen, dan keuntungan. Anda tidak perlu kalkulus, tapi anda perlu pantas mencongak duit.
Adakah anda bersedia menjadi 'Rainmaker' syarikat?
Cari Kerjaya Perniagaan Lain